일부만 경험하게 한 뒤 진짜 상품과 더 큰 상품까지 파는 기술은 무엇일까?
일부만 경험하게 한 뒤 진짜 상품과 더 큰 상품까지 파는 기술은 무엇일까?고객에게 먼저 맛보게 하고, 그다음 핵심 상품을 사고, 결국 더 큰 상품까지 구매하게 만드는 구조를 이해하는 글 들어가며비즈니스를 하다 보면 이런 구조를 자주 보게 됩니다. 먼저 고객에게 상품의 일부만 경험하게 합니다. 아주 저렴하게, 혹은 무료로, 혹은 부담 없는 형태로 먼저 접하게 한 뒤 진짜 팔고 싶은 핵심 상품을 제안합니다. 그리고 그 핵심 상품 뒤에는 더 비싼 상품, 더 큰 상품, 더 깊은 서비스가 기다리고 있습니다. 예를 들어 무료 체험판을 써보게 한 뒤 정식 상품을 판매하고, 이후 프리미엄 버전이나 고가 컨설팅, 멤버십, 정기 구독, VIP 서비스로 연결하는 방식이 여기에 해당합니다. 그렇다면 이런 판매 기술 또는 마케..
2026. 4. 23.
