반응형 비즈니스 심리학1 [#642-T-53] 왜 도널드 트럼프는 대단한 협상가로 불리는가? 왜 도널드 트럼프는 “대단한 협상가”로 불리는가? 한 줄 요약 도널드 트럼프는 전통적인 “상생형 협상가”라기보다, 프레이밍·심리전·브랜딩을 활용하여 협상의 판을 자신에게 유리하게 만드는 “심리 게임형 딜 메이커”에 가깝습니다.도널드 트럼프(Donald Trump)가 “대단한 협상가”라는 이미지를 얻게 된 이유는 단순히 베스트셀러 The Art of the Deal 때문만은 아닙니다. 부동산, 엔터테인먼트, 정치까지 서로 다른 영역을 넘나들면서도 일관된 협상 스타일과 강한 자기 브랜딩을 보여줬기 때문에 협상·심리·커뮤니케이션 관점에서 분석할 만한 지점이 매우 많습니다.I. 프레이밍: 협상의 “무대”를 먼저 선점한다트럼프는 협상을 시작하기 전에, 그 협상이 가진 의미를 자신에게 유리한 방향으로 프레이밍(Fr.. 2025. 12. 24. 이전 1 다음 반응형
