반응형 스타트업2 사용자 중심 문제 정의 4가지 & ‘자기 파괴적 문제 정의’로 스타트업 성공률 높이기 사용자 중심 문제 정의 4가지 & ‘자기 파괴적 문제 정의’로 스타트업 성공률 높이기스타트업은 “아이디어”가 아니라 “문제”에서 출발합니다. 특히 사용자 중심으로 문제를 4가지 정도로 넓게 정의한 뒤, 그중 하나를 기존 가설/제품을 무너뜨릴 만큼 ‘자기 파괴적’으로 재정의해 솔루션을 찾는 접근은, “대충 괜찮은 제품”을 구조적으로 차단하는 데 효과적입니다.이 글은 해당 접근이 왜 강력한지, 무엇을 의미하는지, 그리고 실전에서 어떻게 적용하는지 정리합니다. I. 왜 문제를 ‘여러 개(약 4개)’로 정의하는 게 좋은가사용자는 보통 단일 문제로만 고통받지 않습니다. 실제 고통은 번들(bundle) 구조로 나타나며, 한쪽 면만 보면 원인을 오해하기 쉽습니다.2개: 너무 단순해서 착시가 생김6개 이상: 실행이 .. 2026. 2. 5. 위워크는 왜 ‘가치 제안 사업’처럼 보일까? — 공간·시간을 쪼개는 가치제안과 장사/사업의 차이 위워크는 왜 ‘가치 제안 사업’처럼 보일까? — 공간·시간을 쪼개는 가치제안과 장사/사업의 차이“사업은 가치제안이 있고, 장사에는 없는가?”라는 질문은 매우 핵심을 찌릅니다. 결론부터 말하면 장사에도 가치제안은 존재하지만, 사업은 그 가치를 ‘구조·시스템’에 박아 복제·확장 가능하게 만드는 경향이 강합니다. 위워크(WeWork)의 공간·시간을 쪼개는 가치는 그 차이를 보여주는 대표 사례입니다. I. 위워크의 “쪼개기 가치”는 무엇인가위워크는 단순히 “책상을 나눠 파는 곳”이 아니라, 고객이 원래 크게 사야 했던 것을 필요한 만큼만 사게 만들어주는 모델입니다. 즉, 거래 단위를 미세화해 고객의 고정비/불확실성/의사결정 시간을 줄입니다.① 공간을 쪼갠다기존: 층/호실 단위 임대(큰 면적, 장기계약, 큰 고.. 2026. 1. 22. 이전 1 다음 반응형
